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副業のためにスキルを覚えて、出品もした。なのに、最初の1件が来ない。そういう状態で、この記事を開いた方もいると思います。
最初の1件が止まる場所は、たいていスキルとは別のところです。 腕が足りないと決める前に、まだ誰の目にも入っていない段階かもしれません。
私も、その段階にいます。文章のサービスをココナラに出品して1か月たちますが、1件目はまだ来ていません。なので、これは「来た人の成功談」ではありません。来ていない側から見えていることの話です。
スクールでスキルを身につけてから副業を始めるつもりの方にも、関係のある話です。スクールに払ったお金を取り戻す入口も、学んだあとの1件目だからです。
出品して1か月、画面の数字はほとんど動いていません
出品から10日たった時点の話は、ココナラの始め方をまとめた記事に書きました。そのときは販売0件、お気に入り0件でした。
その記事で、私は自分に線を引いていました。最初の1か月は0が正常。 その1か月が過ぎたので、いまの画面をそのまま書きます。
| 項目 | 直近30日（2026年8月30日〜9月28日） |
|---|---|
| 販売数 | 0件 |
| お気に入り数 | 0回 |
| 閲覧数 | 一桁（自分で開いた分と区別がつかない） |
価格は、出品したときのままです。
線を引いた通りの結果なので、驚きはありませんでした。ただ、動かない画面を見ていて気づいたことがあります。
画面には、出てこない数字があります
ココナラの画面には「表示数」という欄があります。検索結果などに何回出たかを示す数字のようです。
私の画面では、この欄に鍵のマークがついています。横には「セラーサクセス」という文字があり、数字はぼかされていて読めません。
つまり私には、次の2つの区別がつきません。
- そもそも、誰の目にも入っていない
- 目には入ったけれど、選ばれていない
前者なら、中身を直しても変わりません。後者なら、直す意味があります。どちらか分からないまま「腕が足りない」と決めるのは、早いと思います。
最初の1件までの道は3本あって、待ち方が違います
仕事の1件目がやってくる道は、大きく分けて3つあります。
| 道 | 自分で決められること | 待つ時間 | 向いている人 |
|---|---|---|---|
| 出品して待つ（ココナラなど） | 商品の中身と見せ方 | 読めない | 自分から声をかけるのが苦手な人 |
| 自分から提案する（クラウドソーシングなど） | 応募の数と文面 | 自分の手数しだい | 断られることに慣れられる人 |
| 知っている人から頼まれる | ほとんどない | 相手しだい | すでに頼まれごとがある人 |
私が選んだのは1本目です。しかも、自分から人を連れてこられない形で出しています。ココナラのアカウントは、このサイトやSNSとつながらないようにしているからです。
なので私の出品は、ココナラの中で誰かに見つけてもらうのを待つだけの状態です。1か月動かないのは、この形なら珍しくないのかもしれません。
2本目の「自分から提案する」道は、私はやっていません。体験としては書けないので、表以上のことは言いません。ただ、自分で決められることがいちばん多いのはこの道です。待つだけの時間がつらい人は、先にこちらを考えてもいいはずです。
振り返ると、私が渡り歩いた4つの副業は、全部を自分ひとりの手でやっていました。1件目を、ひとつの道でひとりで待つ。いまの形は、それとよく似ています。
実績が0のとき、頼む側が見ているもの
頼む側に立ってみると、分かりやすくなります。
知らない人に数千円を払うとき、人は何を見て決めるのか。各所で言われていることですが、見られるのは主に次の3つです。
- ほかの人が頼んだ記録（評価や件数）
- 前にやった仕事の見本（作品をつくる仕事なら、ポートフォリオ）
- 頼んだら何が返ってくるかの説明
実績が0の人は、1つ目を持っていません。残りの2つで補うしかありません。
1件目がいちばん遠い理由は、ここにあります。1件目が入ると記録が1つつき、それが2件目を呼びやすくします。 裏を返せば、1件目の手前がいちばん進みにくい区間です。
手取りで見ると、1件目の意味が変わります
お金の話もしておきます。
ココナラでは、売れた金額から手数料として22%が引かれます。3,000円のサービスが売れたら、手元に残るのは2,340円です。
これを作業にかかった時間で割ると、時給としてはかなり小さくなります。1件目だけを見て「割に合わない」と感じる人も多いと思います。
それでも1件目に意味があるとすれば、お金より記録のほうです。0だった記録が1になる。前の章で書いた通り、2件目はその1を見て決められます。私はまだその1を持っていないので、ここは見立てとして書いています。
来ない期間は、先に区切っておきます
1件目が来ない時間がつらいのは、終わりが見えないからです。なので私は、出品する前に線をいくつか引いておきました。待つ期間に関わるのは、次の2つです。
- 最初の1か月は、0が正常
- 3か月たって問い合わせが1件もなければ、やめるのではなく、売るものを変える
1つ目の線は、もう越えました。次の線は3か月で、11月の終わりです。そこで0のままなら、売るものを変えます。
線を引いておくと、0の画面を見ても「まだ途中だ」と思えます。線の数字は、人によって違っていいはずです。大事なのは、いつまで待つかと、そのとき何を変えるかを、待ち始める前に決めておくことです。
ひとりで待つほかに、1件目の手前の区間を誰かに手伝ってもらうという選び方もあります。
スクールの「案件サポート」は、この区間のためにあります
スクールでスキルを身につける場合、この「1件目の手前」を手伝ってくれるかどうかは大きいです。
例として、Webデザインなどを教えるWEBCOACHの公式サイトを確認しました（2026年9月時点）。書かれていたのは、次のような内容です。
- 全コースに「案件獲得支援」が含まれている
- スクールから、報酬ありの案件を最大5件発注する制度がある
- 見本（ポートフォリオ）づくりや、応募文の添削を手伝ってもらえる
- コーチのサポートを受けながら、クラウドソーシングで案件獲得に挑戦できる
5件の案件は、実績0の区間によく効く仕組みだと思います。受注から納品、報酬の受け取りまでを、一度通しで経験できるからです。
ただ、正直に書いておきたいことがあります。公式は、この5件で「実績・経験を積める」としています。でも、知らない人から来た1件目とは別物です。
公式の説明でも、この制度は仕事の流れを体験するためのものです。卒業したあと、同じ形で仕事が来るわけではありません。欲しいのが「経験としての1件目」なのか、「市場から来る1件目」なのか。そこを先に決めておくと、スクールの値段の見え方が変わります。
無料カウンセリングで聞いておきたいこと
公式サイトでは分からなかった点を、質問の形にしました。
- 案件5件の報酬の目安と、受講中のいつから受けられるか
- その5件を、自分の実績としてプロフィールに書いてよいか
- 卒業したあとも、案件獲得の相談ができるか
3つ目は特に聞いておきたいところです。公式サイトには、教材は卒業後も見られると書かれています。ただ、相談まで続くかどうかは見つけられませんでした。1件目が卒業後に来る人もいるので、ここは確かめておくと安心です。
カウンセリングの中で申込フォームを出すと、入会金が安くなる割引があります。条件はもうひとつあり、そちらは公式の表記だけでは読み取れませんでした。その場で決めないために、受ける前に知っておきたいことは別の記事にまとめました。
予約はこちらからできます。空き日程を見るだけでも、いつなら行けるかの見当がつきます。
よくある質問
最初の1件まで、どれくらいかかりますか
私はまだ来ていないので、答えを持っていません。出品から1か月、販売は0件のままです。来たときには、この記事に書き足します。
値段を下げれば売れますか
試していないので、分かりません。私は出品したときから価格を変えていません。
それに、先ほど書いた通り、見られていないのか選ばれていないのかが分からない状態です。その状態で値段だけ下げても、効いたかどうかを確かめる方法がありません。
スクールの案件があれば、卒業後も仕事は来ますか
来るとは言い切れません。スクールの案件は、受講中に仕事の流れを体験するための制度です。卒業後の仕事を約束するものではありません。
卒業したあとに何が手元に残るのかを、カウンセリングで聞いておくのが確実です。
まとめ
最初の1件が来ないとき、原因は腕だけとは限りません。出品しても、画面から分かることは多くありません。見られていないのか、選ばれていないのか、区別がつかないこともあります。
1件目への道は、出品して待つ、自分から提案する、知っている人から頼まれる、の3本です。自分がどの待ち方をしているかを知っておくと、焦り方が変わります。
実績0の区間は、いちばん進みにくいところです。スクールを考えるなら、カリキュラムと同じくらい、この区間を手伝ってくれるかどうかを見てください。
3本の道を並べておいて、私が歩いているのは1本だけです。1件目が来たら、何が効いたのかをこの記事に書き足します。
スクールに入ってから、どこで折れやすいかは別の記事にまとめました。